Créer une entreprise est une grande aventure dans laquelle on ne peut s’engager sans préparation. Pour ce faire, il est nécessaire de faire un minimum de prévision afin de déterminer la rentabilité de son projet mais également bien cadrer son action. Afin d’y arriver, il faut déterminer son business model et établir un business plan. Eh oui, les deux sont bien différents !
Le business model
Le business model ou modèle d’affaires en français, est un prérequis indispensable au lancement de votre entreprise. Il s’agit de décrire la manière dont votre entreprise crée de la valeur et assure sa propre pérennité. Pour le mettre en place il est nécessaire de se poser 5 questions :
- Que vendez-vous et pourquoi ? (votre proposition de valeur)
- A qui le vendez-vous ? (vos clients)
- Avec quelles ressources le vendez-vous ? (partenaires, ressources-clés)
- Comment le vendez-vous ? (canaux, relation-clients)
- Combien le vendez-vous ? (flux de revenus, structure de coûts)
Le business model est nécessaire à toute entreprise, peu importe sa taille. Même lorsque vous créez une start-up (entreprise connue pour son business modèle instable mais ayant le potentiel d’un développement exponentiel), il faut poser un modèle économique de base même s’ilmest appel à évoluer.
Le business modèle se construit après une analyse son projet et de son contexte mais également après avoir bien établie votre stratégie globale. Surtout, ne vous lancez pas seul dans son élaboration ! Faites vous aider, demandez des conseils, participez à des ateliers, faites des recherches,… Les choses ne sont pas toujours comme on le pense te le marché est très imprévisible. De plus il y a un nombre important de facteurs à prendre en compte lorsque l’on établi un business model et qui requièrent chacun un certain niveau d’expertise.
Pour construire votre business model, l’outil recommandé reste le business model Canvas qui est assez simple à utiliser et adapté à tout type d’entreprise et d’activité. Cependant, si vous vous lancez dans une innovation de produit, le Lean Canvas peut vous sembler plus simple. Cet outil vous permettra de vérifier la cohérence entre ce que vous vendez, pourquoi vous le vendez, à qui, comment et combien vous le vendez.
Le business model ou modèle d’affaires en français, est un prérequis indispensable au lancement de votre entreprise. Il s’agit de décrire la manière dont votre entreprise crée de la valeur et assure sa propre pérennité. Pour le mettre en place il est nécessaire de se poser 5 questions :
- Que vendez-vous et pourquoi ? (votre proposition de valeur)
- A qui le vendez-vous ? (vos clients)
- Avec quelles ressources le vendez-vous ? (partenaires, ressources-clés)
- Comment le vendez-vous ? (canaux, relation-clients)
- Combien le vendez-vous ? (flux de revenus, structure de coûts)
Le business model est nécessaire à toute entreprise, peu importe sa taille. Même lorsque vous créez une start-up (entreprise connue pour son business modèle instable mais ayant le potentiel d’un développement exponentiel), il faut poser un modèle économique de base même s’ilmest appel à évoluer.
Le business modèle se construit après une analyse son projet et de son contexte mais également après avoir bien établie votre stratégie globale. Surtout, ne vous lancez pas seul dans son élaboration ! Faites vous aider, demandez des conseils, participez à des ateliers, faites des recherches,… Les choses ne sont pas toujours comme on le pense te le marché est très imprévisible. De plus il y a un nombre important de facteurs à prendre en compte lorsque l’on établi un business model et qui requièrent chacun un certain niveau d’expertise.
Pour construire votre business model, l’outil recommandé reste le business model Canvas qui est assez simple à utiliser et adapté à tout type d’entreprise et d’activité. Cependant, si vous vous lancez dans une innovation de produit, le Lean Canvas peut vous sembler plus simple. Cet outil vous permettra de vérifier la cohérence entre ce que vous vendez, pourquoi vous le vendez, à qui, comment et combien vous le vendez.
Le business plan
Le business plan ou plan d’affaires quant à lui est un document qui permet de vérifier la rentabilité de votre projet mais également cherche à convaincre des investisseurs à s’engager dans un projet entrepreneurial. Le business plan a donc une valeur argumentaire. Il répond aux questions suivantes :
- Qui sommes-nous ? (porteur de projet, forme juridique, emplacement, etc.)
- Que vendons-nous ? (produit, service)
- A qui ? (clients)
- Comment ? (réseau de distribution, plan commercial)
- Qui sont nos concurrents ?
- Quel est le calendrier ? (étapes clés)
- Comment le produit est il fabriqué ? (processus de fabrication, fournisseurs, technologie, etc.)
- Quels sont les besoins financiers ? (montant, type de financement)
- Quel est le retour sur investissement ? (prévision de trésorerie)
Le plan généralement adopté pour un business plan est le suivant :
- Résumé qui est un élément quasiment à part dans le business plan car résumant tous les autres éléments et donne envie au l’investisseur qui le lis d’en savoir plus sur le projet
- Société (qui sommes nous ?)
- Produits et Services (que vendons nous?)
- Etude de marché (à qui?)
- Stratégie (comment?, qui sont nos concurrents?, quel est le calendrier?)
- Opérations (comment le produit est il fabriqué?)
- Plan Financier (quels sont les besoins financiers? quel est le retour sur investissement?)
- Annexes
Surtout ne pas confondre business model et business plan
Le business model et le business plan ne sont pas interchangeables.
- Le business model décrit le lien logique entre votre offre, les clients et vos revenus en dégageant votre système de création de valeur
- Le business plan explique la mise en oeuvre stratégique et pratique de cette logique et en évalue la rentabilité