Groupe Info Etudes
le Miroir de l’école sénégalaise

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Une structure de la place recrute un commercial

Commercial(e)

1. MISSIONS ET COMPETENCES REQUISES DU COMMERCIAL
Relevant du CEO, le (la) Commerciale développe la relation commerciale et les ventes avec les clients (industriels, distributeurs, hôteliers, restaurateurs, acteurs du secteur informel…) au niveau national et international pouvant générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise.
Missions principales
 Définir les cibles commerciales et les types de prospects visés par le développement commercial ;  Collecter l’ensemble des informations sur le marché et les cibles à prospecter ;  Établir des relations professionnelles avec les acheteurs des grands comptes, les grossistes et détaillants ;  Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentation commerciale, ajustement du réseau de distribution…
Prospection commerciale
 Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises/unités ciblées ;  Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés ;  Elaborer la documentation commerciale de l’entreprise ;  Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés ;  Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement agricole et agroalimentaire au Sénégal, en Afrique et dans le monde ;  Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes ;
Négociation commerciale

 Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et la vente des produits de la gamme (établissement d’un contrat ou d’un bon de commande) ;  Préparer les contrats de vente pour signature par la Direction Générale ;
Suivi et développement des comptes existants
 Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client ;  Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients ;  Répondre à toute demande commerciale concernant l’offre de l’entreprise ;  Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus…) ;  Préparer les bordereaux de livraison pour transmission au Pôle Logistique ;  S’assurer de la visibilité et valorisation des produits commercialisés une fois livrés aux clients ;
Contrôle du respect des éléments contractuels
 Effectuer et contrôler le service après-vente ;  Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client ;
Compétences et qualifications :
 Formation de niveau Bac +5 : master 2 spécialisé commercial/marketing ;  Diplômé(e) d’école de commerce ;  Première expérience concluante dans une fonction similaire ;  Compétences en négociation/ vente des produits / services dans une approche intégrée pour le client ;  Connaissance des acteurs et pratiques du secteur de l’agriculture et de l’agroalimentaire au Sénégal ;  Réseau de contacts établis au sein des opérateurs majeurs de l’industrie agro-alimentaire, de la restauration-hôtellerie, des distributeurs et autres acteurs actifs dans le domaine de couverture de l’entreprise ;  Maîtrise des procédures d’exportation des produits agricoles/ agro-alimentaires ;  Capacités à travailler en mode projet ;  Parfaite maîtrise de la langue française et bonne maîtrise de l’anglais, maîtrise orale en wolof et langues locales ;  Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint) ;  Idéalement connaissance des applicatifs utilisés dans le domaine (gestion commerciale, suivi des commandes, des approvisionnements et de la gestion des stocks).
2. PROFIL ET QUALITES
 Ethique professionnelle irréprochable ;  Écoute et disponibilité vis-à-vis des clients ;  Force de persuasion et sens de la négociation ;  Persévérance et autonomie ;  Réactivité afin de répondre rapidement et efficacement aux demandes des clients ;  Esprit entrepreneurial, une première expérience dans l’entrepreneuriat serait un atout ;  Faire preuve de disponibilité et de flexibilité pour répondre à toute demande de nature transverse ;

 Etre force de propositions pour amener des initiatives visant à faciliter l’exécution du projet / améliorer le développement de l’entreprise et du dispositif d’ensemble ;  Ouverture d’esprit, rigueur, intégrité et engagement à toute épreuve.
3. CONDITIONS ET TYPE DE CONTRAT
Le (la) Commercial(e) devra être basé dans la région de Dakar. Il (elle) est recruté(e) pour une durée de 03 mois à partir de la signature du contrat. Il (elle) devra se rendre disponible à plein temps pour assurer les fonctions qui lui seront assignées à partir du mois d’août 2018. Un système de primes sur objectifs sera défini.
Les candidatures, constituées d’un CV accompagné d’une lettre de motivation et de 02 références, devront être adressées à l’adresse e-mail casamangosn@gmail.com (objet : « Candidature COMMERCIAL(E) ») au plus tard le 31 juillet 2018.

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