Contexte et définition du poste
Nous recherchons un Superviseur des ventes pour un de nos clients évoluant dans le secteur du commerce de gros de produits pharmaceutiques.
Objectif du poste
Le titulaire du poste sera chargé de réaliser la stratégie commerciale conçue par la direction et a pour mission de développer le chiffre d’affaires de la structure. Tous les objectifs quantitatifs et qualitatifs sont ainsi sous entière responsabilité. Il devra également animer un réseau.
Missions
Déploiement et suivi opérationnel de la stratégie de l’information et de la promotion
- Définir et mettre en oeuvre les plans d’action sur son secteur à partir de la stratégie définie par la Direction commerciale
- Développer le potentiel du secteur
- Contribuer à l’organisation d’évènements auprès des professionnels de santé sur son secteur en lien avec les services Marketing et Médical
- Réaliser l’analyse et l’interprétation des KPIs, afin de mettre en place des actions correctives
- Gérer efficacement les Key Account et les Key Opinion Leader
- Faire remonter les informations auprès des différents interlocuteurs siège et terrain
- Réaliser une veille afin de suivre et s’adapter aux activités de la concurrence
- Gérer le budget de son secteur
Management de l’équipe
- Gérer les ressources humaines de son périmètre (recrutement, évaluation, développement de compétences
- Accompagner, évaluer et développer les responsables de secteur via la formation, le coaching et l’accompagnement
- Gérer l’activité et les plannings de l’équipe
- Animer les réunions d’équipe
- Analyser, gérer et optimiser la performance de son équipe
Profil recherché
Compétences et connaissances
- De formation médicale, Diplôme de Délégué médical (Bac + 4)
- Expérience de cinq (5) ans minimum dans une fonction similaire dans la vente de produits pharmaceutiques
- Maîtrise de la méthode ENVI
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM)
- Bonnes capacités de communication
- Être pédagogue, savoir déléguer, animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs pluridisciplinaires
- Organiser et coordonner son service (hommes, temps, matériels, budgets) et estimer les besoins
- Capacité à s’adapter à un environnement incertain et complexe
- Être orienté résultat
- Faire preuve d’ouverture d’esprit
- Être agile/ingénieux : capacité à s’adapter à des situations variées et à ajuster ses comportements
- Autonomie
- Rigueur
- Motivation
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : recrutement.servtec-west-africa.com.